Sales
Koude acquisitie? Lastig? Geen tijd?
Koude acquisitie? Lastig? Geen tijd?
Veel professionals zijn ooit een eigen bedrijf begonnen, zonder zich te realiseren dat klanten niet vanzelf komen. Het eerste jaar komen de opdrachten nog wel binnen vanuit hun netwerk, maar na een jaar of iets l...
Lees verder
De veranderende rol van het moderne verkoopteam
De klant van vandaag is zuiniger en beter geïnformeerd dan ooit tevoren, waardoor veel bedrijven het steeds moeilijker vinden om leads in klanten te converteren. Het korte antwoord op dit dilemma: Verander de focus! In plaats van het verkopen van he...
Lees verder
De AVG en telefonische acquisitie in 2018
Telefonische acquisitie in 2018
Geruchten dat per 25 mei 2018 telefonische acquisitie verboden wordt door de nieuwe wet van de Europese Unie. Die horen wij vaak de laatste tijd. Telefonisch acquisitiebureau? Maak je je geen zorgen om de AVG dan?
...
Lees verder
Koud Bellen – Acquisitie uitbesteden
Koud bellen, telefonische acquisitie, afspraken maken, relatiebeheer. Noem het maar op, het zijn allemaal sales-aspecten die om veel tijd, specifieke expertise, uithoudingsvermogen en persoonlijke vaardigheden vragen.
Koud bellen doe ik zelf
Be...
Lees verder
Tips voor een goede pitch
Tips voor een goede pitch
Pitchen, het klinkt zo makkelijk. Maar toch is het best lastig om een aansprekend verhaal over je bedrijf te vertellen in slechts een minuut. En dan wil je ook nog dat mensen goed onthouden wat je doet en er nog enthousia...
Lees verder
Klanten op locatie welkom heten via Facebook Beacon
Facebook introduceert een extra functie voor bedrijven waarmee aanwezige klanten via Bluetooth een signaal ontvangen en hiermee rechtstreeks naar de Facebook pagina van het bedrijf worden doorverwezen. Facebook heeft voor de... Lees verder
Telefonische acquisitie: De aanhouder wint!
Verkoopgesprekken via de telefoon zijn nog steeds een groot gedeelte van het werk tijdens een acquisitietraject. Maar hoe zorg je ervoor dat je prospect een klant wordt? Lees in dit artikel de do’s en don'ts van telefonische acquisitie.
Telefonisc...
Lees verder
Wat is uw onderscheidend vermogen?
Ik zag een tweet voorbij komen waarin stond “People don’t buy into your product, they buy into your approach to solving their problem.” Dat zou eigenlijk iedereen goed in zijn oren moeten knopen. Veel ondernemers realiseren zich niet dat zijzel...
Lees verder
Wie beslist zaken met u te doen? Hoe werkt DMU?
In B2B zijn er altijd meer mensen betrokken bij aankoopbeslissingen.
DMU? Wat betekent dat? In een business to business (B2B) omgeving is de klant een organisatie en wordt de aankoopbeslissing vaak door een groep genomen. Die groep wordt...
Lees verder
Tips voor koud bellen
Koud bellen blijft spannend, soms vervelend, vaak leuk, maar bijna altijd effectief. Deze tips zorgen voor een goede voorbereiding en maken koude acquisitie iets makkelijker.
Potentiële klanten benaderen via de telefoon kan een succesvolle method...
Lees verder
